Domanda 01
Lanci un dado.
Qual è l'intervallo dei numeri che potrebbero uscire?
Scopri
Non puoi saperlo.
Non sai di che dado si tratta. Hai aggiunto tu l'informazione “sei facce”.
Independent thinking before important choices
Prima della tua prossima scelta...
stai guardando il problema o stai semplicemente seguendo un'abitudine?
Ogni decisione ha senso.Date le informazioni che avevi in quel momento.
Potresti stare cercando di risolvere il problema sbagliato.
Proviamo a giocare
Prima di dirti cosa facciamo, prova questo.
La parte interessante non è la risposta. Sono le informazioni che hai aggiunto senza accorgertene.
Domanda 02
Sei nato nel 1975.
Quanti anni hai?
Scopri
Non ci sono abbastanza informazioni.
Non sappiamo che anno è, in quale data sei nato, che ore sono, a che ora sei nato, né in quale Stato ci troviamo e quali fusi orari usare come riferimento.
Mancano troppe informazioni.
Domanda 03
Entri in cucina.
Una persona tiene un gatto per la collottola, ha un coltello nell'altra mano e la pancia del gatto è sporca di rosso. Cosa è successo?
Scopri
Non lo sai.
Potrebbe essere sugo, vernice o colorante. Il coltello potrebbe servire per la cena, essere in mano perché si stava riordinando e non necessariamente essere collegato alla scena. La ricostruzione che hai immaginato non è necessariamente vera.
La mente ha completato la storia prima dei fatti.
Gli errori costosi spesso iniziano quando un'ipotesi viene promossa a fatto.
Axioms
Hai già molte delle risposte.
Forse non ti stai ancora facendo la domanda giusta.
O forse te la stai facendo nel modo sbagliato.
AXIOM 247
Le persone agiscono prevalentemente per desiderio o per paura. Ogni scelta umana nasce generalmente dalla ricerca di qualcosa che si desidera oppure dall’evitamento di qualcosa che si teme.AXIOM 4313
La vendita rappresenta il risultato di un sistema complesso, non esclusivamente della performance del commerciale.AXIOM 5059
I numeri senza contesto generano frequentemente interpretazioni errate.What we don't do
Cosa non facciamo.
- Non vendiamo certezze.
- Non convalidiamo assunti solo perché sono familiari.
- Non sostituiamo il tuo giudizio.
- Non ti diciamo cosa scegliere.
- Non partiamo dalla soluzione.
- Non risolviamo problemi.
Eliminiamo tutto ciò che ti impedisce di vedere il problema reale.
Two ways in
Hai un problema o vuoi prima conoscerci?
Conosci il nostro modo di ragionare
Per chi vuole prima capire come osserviamo problemi, decisioni e informazioni.
Il nostro metodoThe Blind Spot Session
Per quattro ore lavoreremo insieme per verificare se il problema che hai individuato è davvero la causa degli effetti che oggi osservi, oppure se stai cercando di risolverne una conseguenza.
Non è il primo passaggio. Prima ci presenti il problema; noi valutiamo se pensiamo di poterti essere utili e, solo allora, decidiamo insieme se ha senso approfondire.
Quanto potrebbe costarti la decisione sbagliata?
FormatoQuattro ore di lavoro.
PrimaCi presenti il problema e il contesto.
DuranteDomandiamo, discutiamo, sfidiamo gli assunti e cerchiamo le informazioni mancanti.
DopoSe emerge un sentiero comune, possiamo formulare una proposta di progetto.
Why we exist
Le persone costruiscono abitudini. Le abitudini costruiscono risposte.
Esperienze differenti producono domande differenti. Uno sguardo esterno non serve perché “sa tutto”: serve perché può interrogare variabili che il sistema interno ha smesso di interrogare.
Per noi ogni problema complesso è un rompicapo da analizzare, prima ancora che da risolvere.
The method
Il nostro business non sono i tuoi problemi.
È continuare a lavorare sul nostro metodo attraverso i problemi che scegli di condividere con noi.
È continuare a lavorare sul nostro metodo attraverso i problemi che scegli di condividere con noi.
Before you decide...
Presentaci il problema che non puoi permetterti di affrontare per abitudine.
Il problema reale potrebbe essere da un'altra parte.
Presentaci un problema